电商营销模式分析凡客达人晒单模式

一、 凡客达人晒单的优点

1、 凡客的晒单模块特点

a. 凡客晒单模块的奖励机制

刑天营销在操作电商SEO项目中，多次遇到以晒单为入口建设社区化电子商务的案例，现以凡客达人为例，探讨此类模式的优势与几点不足之处。和大多数拥有晒单模块的网站一样，凡客的晒单模块在商品详细信息内容下面，在该模块醒目位置标注了“优先来晒单，有机会获得5元凡客达人礼品卡”的字样(图1)，通过设置一定的奖励机制，来促使购买者抢先参与到自己网站的活动，也是目前大多数电商会采用的方法。

图1

b. 缩略图+文字的呈现形式

凡客的晒单模块采用缩略图加文字的摆放形式(图2)，相比京东商城的晒单只有简单的标题而言，凡客的这种形式要显得更加直观，更具备观赏性。图片往往是信息传递的最好载体，它所传达的信息量要远远超过文字所能承载的信息量，尤其是对于服装这种对视觉效果要求比较高的行业来说更需要注重图片的运用。

图2

c. 达人空间的个性化展示

凡客的每一个晒单点击图片或文字链接后，将进入到一个凡客达人空间，凡客为每一位在其网站上购物并且晒单的买家提供了一个达人空间，他们可以自由的发布自己所购买的凡客系列，晒搭配，发表感想。

2、 凡客晒单模块与SEO的联系

a. 晒单与外链

由于访问者发布到社会化媒体网上的商品图片信息，会带上网址，当一条信息被多次转发评论关注后，大量流量及可贵的外部链接就到来了。

同样在社会化媒体上的内容很容易被传播，尤其是@几个行业内有影响力的人后，可能会将信息进行二次传播，那么通过这种方式，带来的流量和外部链接更加不计其数了。

b. 晒单与内链

因为每个购买者的晒单会单独生成一个页面，因此大量的晒单也就增加了大量的内部链接数，增加网页收录从而提高整个网站的权重。

3、 凡客晒单模块与社会化媒体的联系

这个时候，浏览者可以发表评论，并且将网友的晒单信息分享到微博平台去。见图3。从社会化媒体营销的模式来说，它符合简单易行的原则。将已有信息分享发布到新浪微博或者人人网，只需要点击几下鼠标就可以实现;社会化媒体最大的特点是赋予了每个人创造并传播内容的能力，利用社会化媒体信息快速传播的优势，凡客便达到品牌推广的目的，当然也能取得不菲的经济收益。

图3

4、 晒单模块与订单

通过社会化媒体的传播，加之大量的流量到来之后，凡客网站的品牌曝光度和知名度也就相应增加，订单转化率也随之增加。相对于SEM，这种晒单模块带来的经济效益是无可比拟的。花最少的钱达到最优的效果，本来就是每一个商家最乐意看到的事情，现在通过一个晒单模块就可以达到，何乐而不为呢?

二、 凡客晒单模块的弊端与不足

1、 社区化分成营销是什么

最开始凡客达人是作为一个社区化分成营销平台，通过晒单这个模块，引导达人们发布内容，再通过吸引浏览者进入达人空间点击并且购买凡客产品后，给予达人们一定的销售分成，这就是我们所说的社区化分成营销。

2、 达人数量增多削减网民晒单积极性

每一个在凡客上购买并且晒过单的人都能成为达人，如同一个金字塔般，底下的达人基数越来越多，而在顶端获得分成的达人比例也随之会越来越少。于是渐渐的对于大部分网民来说，最初的这种通过晒单获分成的营销方式就将成为一个鸡肋，食之无味，弃之可惜。

3、 草根晒单各方面能力有待加强

再者，成为一个具备吸引力的达人，如果你只是一个草根晒单，没有高级的单反和图片处理技术，没有精美的搭配，没有帅哥美女做模特，也没有网络推广能力，估计你也很难被大部分网民所认可。

4、 晒单逐渐沦为少数人的角逐

我们在凡客上就可以看到，那些最受欢迎的晒单，图片几乎都是用相当清晰度的拍摄工具拍摄出来的，角度很完美，图片处理的也非常精美，而且晒单中的主人公几乎都是清一色的帅哥美女。能够具备这些条件并且还能有推广自己店铺能力的人估计也是少部分，一方面是大部分的草根基数人群达不到这样的综合实力，另一方面原本草根的营销模式仍然发展成为类似第二个淘宝，那么它最初存在的吸引力就已经不在，而且凡客的竞争力至少就目前来说还远不能和淘宝相提并论。在热乎了一阵后，大家的热情开始减退，晒单，凡客达人，也随之开始显现出其后劲不足的弱点了。

三、 总结分析

1、 凡客的创新举措

总的来说，凡客的晒单模块做的还是很有创意的，把晒单与社会化媒体结合，将凡客达人作为社区化分成营销平台，在电子商务界看来也是一次真正实践开放平台的重大战略举措，用户可以零门槛在凡客达人网站上开店，通过分享个性化的服饰搭配来创造真金白银的价值。

2、 打造平民销售平台要解决的问题

不过要解决晒单的后劲不足等问题，可以把凡客达人继续扩大化，将凡客论坛、网站等各大资源整合起来，既然凡客达人是一个社会化媒体，那么应该更多的考虑究竟平民销售联盟要如何打造。凡客达人看似简单的步骤其实也并非那么容易做到，还是有一定的门槛，如何让那些网络技术和经验差的人能真正明白凡客达人，如何去推广，如何去宣传，应该是接下来值得凡客思考的事情。

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