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中联重科跨国并购:一场无震荡人力整合

中联重科跨国并购:一场无震荡人力整合

中国工程机械信息

导读: 从 透明人 到 你中有我 一家总部位于中国湖南长沙的企业，收购一家血统纯正的意大利公司，将遇到怎样问题?他们又收获了哪些经验? 当中联重科()董事长詹纯新出现在集团总部的三楼会 ...

从“透明人”到“你中有我”

一家总部位于中国湖南长沙的企业，收购一家血统纯正的意大利公司，将遇到怎样问题?他们又收获了哪些经验?

当中联重科()董事长詹纯新出现在集团精确的说是考量某种机油添加剂对机油功能的改良总部的三楼会议室时，似乎还没有完全平复自己的心情，言谈之中带着些许激动。

就在几天前，他首次大范围地调整了意大利混凝土机械制造企业CIFA公司的管理团队，这距离中联重科收购全球第二大混凝土设备制造商CIFA恰好一年整。

而刚刚发生的这场人事变动中，在CIFA工作多年的董事长Maurizio Ferrari(下称“法拉利”)升任总部协助詹纯新工作，中联重科总部的数位高层也首次出现在了混凝土跨国事业部(由中联重科混凝土公司和CIFA公司联合组成)的高管名单之列。

詹纯新心里非常清楚，这种调整不仅是中意两家公司人员磨合过程的必经之路，也是公司实现全球战略的关键性一步。

人事大变更

并购以后怎样让CIFA在新的组织架构下更好地发挥它的优势，肯定需要一些时间去思考和整合其新的管理方式。

去年9月中联重科完成收购后，CIFA原董事长法拉利继我国的塑料机械企业市场会更加开辟续留任，并在中联重科下设的混凝土跨国事业部兼任CEO、中联重科副总裁等另两大职务。CIFA原首席财务官 Stefano Marcon(马克) 则被任命为CIFA的新CEO。

时隔一年，詹纯新认为此时调整架构应该是时候了。

在“CIFA公司”和“混凝土跨国事业部”两个层面上人事被重新布阵：马克代替了法拉利出任CIFA公司的董事长，其CEO一职仍然不变;而法拉利也卸任了混凝土跨国事业部的CEO，由中联重科总裁张建国接替。

今年61岁的老臣法拉利也并没有隐退江湖，他将常驻长沙，协助詹纯新拓展海外并购、建设海外品牌并制定新的海外战略。

在讨论调整方案时法拉利对詹纯新直接发问：“你不是为了安慰我，才把我调到长沙的吧?”

面对这位上世纪70年代张力仪戴着毛主分解箱席徽章、熟悉中国人情世故的伙伴，詹纯新很坚定地回答道：“你参加了整个CIFA的并购过程，既了解中联，也熟悉欧美市场，你认为谁比你更合适这个位置呢?”

听完这番话，法拉利欣然地接受了这项任命。

詹纯新希望，这样的调整能够稳定意大利员工的情绪，同时促进中意双方员工的融合。而这些的最终目标是，共同制定和实行更详细的市场战略，提升企业业绩，在金融危机期间携手闯过难关。

意大利人的自我管理

一年来，詹纯新用“一对一，再一对多”的方法与整个CIFA团队做沟通。他的切身体会是，同一种文化下人们更容易彼此了解、互相信任。

有一件事情让他记忆深刻。

并购后的某一天，法拉利突然告诉他，CIFA做了一次裁员，原先1100人的队伍减到了700多人。

詹纯新非常惊讶，因为他本人在收购时就承诺不会对CIFA做任何裁员。

但法拉利对他说：裁员的主要原因并不是因为并购，而是金融危机太严重了。即便中联重科不来，CIFA也是要用这种办法来应对大环境的萧条，“董事长，您不用管了，我们处理得很好。”

“后来我理解了法拉利的做法，而且也庆幸自己能有这样一个好团队，这正说明他们的职业精神。”詹纯新说。

自我管理的方法，也同样被用于这一次的人事调整。

詹纯新没有开大会马上宣布人事任命，而是先与法拉利本人做了充分的交流，再由法拉利出面向团队的其他成员传达意愿。

“这个时候，每位意大利职员都会非常敏感;如果将传播络撒得太开，公司内部很可能出现一些不准确的信息。而法拉利作为CIFA曾经的掌舵人更了解自己团队中的成员，懂得该如何与他们沟通和相处，这要比我一个个去做工作更好。你首先要得到对方的认同，你才可能把每一步走得更好。”

事实也证明，在法拉利的协调下这场重大的人事变动并没有引起大家的反对，大部分人都很理解。

调整完人员之后，詹纯新很快接到了一份意大利籍研发负责人的详细计划书，“这种现象让我感到很欣慰。这说明大家已全身心地投入到新的工作中了。”

在很多人眼里，意大利人不爱加班，只要有时间就会泡在海滩和郊外。但正在意大利出差的中联重科市场总监何文进却看到了相反的事实。“我通常是在晚上8并在这1进程中所建立压力下点结束工作。但仍能看到不少外籍同吉普配件事在继续忙碌着，这让我很感动。”

公司现任董事长马克本人也是一个工作狂。他每天至少工作12个小时，每周周末才会开车3个小时回一趟米兰附近的家。

“这些意大利职员身上体现出了真正的国际化管理能力：大部分人都会英语、意大利语两种语言;他们在战略制定和市场定位上也有系统的训练，视野也很宽阔，这都值得我们中方管理者好好学习。”詹纯新说。

中意文化的融合之道

在意大利人强有力的自我管理基础上，中联重科也要更快地与对方打成一片。

目前，中联重科已成立了混凝土跨国事业部，张建国出任事业部的首席执行官，旗下几个部门分设两地：研发、国际市场和国际销售放在了米兰;国际战略、协同、财务和信息化及采购部则将长沙作为根据地，职员们将不定期地穿梭于米兰与长沙做交流。

詹纯新不仅希望借着“你中有我、我中有你”的这种职能分工实现混凝土机械的真正全球化，也盼望彼此员工在思想和文化上能更快地融合。

学会在适当时候有所“示弱”、彼此尊重与加深了解，是詹纯新个人非常推崇的融合方式。

他经常提醒自己的属下：去收购别人时，经营账当然算清楚;收购前后，也要多站在别人的立场上考虑问题，要懂得向对方示弱。

2007年下半年，中联重科获悉了CIFA公司股东有意出让股权的消息，董事刘权亲赴米兰了解潜在收购对象的经营情况。

“CIFA的管理层陪我参观米兰工厂的时候，我就跟他们聊聊中意的不同文化。谈到正事时，我避开了‘purchase’(并购)这个触及人心的敏感字眼，谨慎地选用了‘cooperation’(合作)这个词。真空吸盘我们知道，每个CIFA员工当时的心情都会很复杂，心理非常脆弱。”

刘权还告诉意大利人，中联重科与CIFA有着明显差距：“CIFA是全球混凝土机械的第二或者第三，而中联只排在第五，如果两家企业能够携手合作，将会带来极大的协同效应。”

前几天，当詹纯新在米兰办公室看到一位中方职员对着高声讲话，马上走到他旁边并轻声地提醒道：“让那头听清楚你在说什么就可以了。要考虑到其他同事也在工作。”

中联重科内部还掀起一场学英语的热潮，张建国本人等几十名中高层都在上同一个英语班。最近，何文进也被意大利籍同事邀请去做客，令他意外的是，吃饭时同事家的孩子们已能很熟练地使用上筷子了。

“收购前我一直很担心一件事，我很害怕CIFA的员工会排斥中联。虽然我们是产权的拥有方，却无法获得他们内心的认同。但现在我真的感到，一切都在向好的方面走。”

这次在米兰詹纯新就发现了一个重要的变化：并购完成初期，很多CIFA职员就算在工厂里见到他，也敬而远之，把他当作透明人;这次不少外籍同事一见面，就会付以会心的微笑。

安全感加强了，方向感也就出来了。

詹纯新给新的中联重科订立了一个国际化目标：“现在我们是全球工程机械的第17位。之前我的同事曾提议：在3到5年时间内要进入前十，但这种提法被我当场否掉，前五才是我们的目标。中联需要这种胆魄，而且我们也要与各个肤色的同事尽全力实现这个愿望。”