促销战略不完美木门业要用辩证的眼光看待-【zixun】

凡事有利必有弊，在木门行业也亦如此。都说木门市场变化快，快的让木门企业以为能随时满足消费者需求，可这越来越脱离了事实结果。在木门行业发展过程中，企业竞争促使了木门“促销”的盛行。“促销”也因为历时短、见效快等优点一度魅惑了多数门企，但是，频繁的促销却让消费者深感无语，商家利润不再因“促销”而直线上升，反而让整个木门行业蒙上了虚伪等负面影响。

常态促销利发展

随着各地城镇化进程的加速及基础设施的建设，包括木门、木门在内的家居建材产品刚性需求也呈增涨态势。很多木门企业捕捉到了市场信息，纷纷借各大假日大搞促销活动。

记者多家木门市场走访时了解到，自节假日前一周开始，各大卖场就会陆续开展宣传攻势，依旧采取了打折、抽奖、送礼、总裁签售等常见形式。在促销的同时，不少木门卖场还伴以巨幅的广告牌宣传以及在各大媒体投放宣传广告，可以说是延续了一惯的假日促销造势风格。

在市场总体形势较为冷淡的当下，抓住每一个节日做文章是不少品牌的选择。某木门销售部经理在接受记者采访时表示：“虽然今年中秋与国庆假期相隔比较近，假期较多，还是有很大的市场潜力可挖，所以我们仍然会向厂家申请了让利的优惠政策。”

不过，记者从对各木门市场的走访中了解到，相对于各项惊喜折扣和爆破营销，大多数木门卖场的促销及品牌的促销政策却显得平淡。卖场基本延续了一般双休日的折扣优惠，木门品牌则有不少推出了新近优惠，但优惠幅度未有突破。

一品牌木门店的店长向记者透露，由于节假日的促销活动相较平时的业绩还是会好很多，老板对于节假日的营销业绩还是非常重视。不过，就目前的市场情况来看，木门市场节假日的消费氛围越来越淡，所以店里的促销活动时间一般都比较长，即便不是在促销期间，真正有需求的业主来店里拿到的折扣相差也不会太大。

过度促销陷困局

全国各地木门市场抓住难得各种小长假，大张旗鼓地拉开一场场促销活动。不过，虽然各大商家做了充分的营销准备，但据记者调查，活动并未达到理想的热度，不少卖场和品牌在假期的销售额与去年同期相比还略有下滑。

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