软化剂厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
软化剂厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

家纺销售何去何从

发布时间:2019-10-17 17:58:05 阅读: 来源:软化剂厂家

[会商宝纺织皮革网导读]某业内人士称:“今年家纺的确销量、业绩有所回落,这是大环境造成的。就销售终端而言,同一地区不同品牌的专卖店数量扩张速度迅猛,也是导致客户的分散和业绩的增长滞怠的主要原因,所以不需要极度悲观,找到适合自己的经营方式就能够很好地赢得市场。”

几乎每一个家纺专卖店的老板都在说,生意不景气,销售任务达不到等等抱怨的话。但是某企业营销总监却不赞同,他推出了“市场潜在销售额”的计算方法,并以最低消费指数计算,得出了单品牌一年1800万的销售额。

记者在某招商会上,就对其计算的结果惊讶不已。以总人口16万的晋江为例子计算,平均两人一套房,每套房子需要铺两张床为基点,就有16万床的床品基本量了。再以春夏秋冬四个季节各一套的最少配置乘以床品均价600每套得出16万床*4套=384000000元的家纺市场总销售额。再以某中高档品牌15%-20%的市场占有率,再乘以60%的可能消费人群,最终可以得出1800万的单品牌最低理论销售业绩。

虽然以上只是一种纯数字的推论,只具有参考性,但是却不能否认计算也是以事实为基础的。一般家庭四季都不止备有一套床品,且结婚等因素导致的床品硬性需求还没有计算入内,就得出如此庞大的数字,所以市场应该还是有可挖掘空间的。

某业内人士称:“今年家纺的确销量、业绩有所回落,这是大环境造成的。就销售终端而言,同一地区不同品牌的专卖店数量扩张速度迅猛,也是导致客户的分散和业绩的增长滞怠的主要原因,所以不需要极度悲观,找到适合自己的经营方式就能够很好地赢得市场。”

家纺的消费市场还是存在的,只是瓜分的人多了。所以现在企业要做的就是在竞争中利用自己的优势。笔者对此有以下三点思考:

1.剑走偏锋,转换思路。有的企业就从服务出发,以优质和创新的服务来抓住消费者,提高其对自己品牌的忠诚度。虽然见效慢,但可以长期吸引顾客,为企业的形象树立打下非常扎实的基础。

2.改变产品结构,开拓市场。有的企业生产“快销品牌”产品,以当季流行花色、时尚感强烈的配色博得眼球,同时也配以中低段的价位,这个方法符合现下年轻人追求时髦的心理,在市场上也是效果明显、反映强烈。各个企业见到利好,也就纷纷效仿,在近几年收益颇丰。

虽然短期内效益非凡,但是时尚界的快销从来都是“赚得多,死得快”,所以未来前景却并不好说。

3.也有的企业利用打折促销、反季节倾销等方式吸引消费者,以此减轻存货的压力。上半年业绩不理想,库存过量也会拖曳下半年的流动资金,会影响到下半年的销售。打折的优势在于保障门店的存货,有利于品牌的传播,但是对品牌的损伤也比较大,很难再以原价占取市场。

在“龙争虎斗”日益激烈的当下,想要在这个家纺市场分得一杯羹,还得要老话重谈--靠创新。除了新的产品、新兴的服务,哪家企业能最先想出下一个创新点,那么市场就会向谁倾斜。

想要孩子学习成绩好就需要儿童房书桌风水摆得好申承勋

柚子如何管理柚子种植全年管理方案介绍0塑料泵单动卡盘

徐工巴西自营压路机批量出口玻利维亚语音芯片毛花酸竹

相关阅读