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【新闻】国美要拿厂家8成资源苏宁称反对消耗战巩义

发布时间:2020-10-19 05:45:25 阅读: 来源:软化剂厂家

<P>&nbsp;&nbsp;<FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp; 继向供应商抛出“四不”精神(不参与苏宁联合报纸</FONT><FONT size=2>广告</FONT><FONT size=2>、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁田林店任何开业活动)后,</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>和永乐昨天又发</FONT><FONT size=2>布</FONT><FONT size=2>修正厂商关系的四条原则,其中提出厂家必须按市场份额比例进行资源分配,比如在上海两家公司占据80%的市场份额,则厂家给其投入的资源必须达到80%。 </FONT></FONT></P>

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<P><FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对此苏宁</FONT><FONT size=2>电器</FONT><FONT size=2>总裁孙为民</FONT><FONT size=2>表</FONT><FONT size=2>示认同,但反对三家继续停留在资源消耗战上,应该更多地考虑如何盈利,“永乐应该反思为什么会最终卖给国美”。 </FONT></FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;国美永乐有意“修正厂商关系” </FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;国美和永乐2006年8月10日联合发表声明称,渠道与厂家要携手并进,和则赢天下。 </FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;双方昨天明确表态,国美永乐不会恶意压低进货价格,不会采取强制手段让厂家承担营销费用,任何营销方式均遵循四个原则:第一,国美永乐独立操作的营销活动,费用由国美永乐自行承担;第二,与厂家共同进行的营销,通过与厂家之间有效的资源整合,来制订营销方案;第三,明确厂家资源均衡性分配原则,即按市场份额比例进行分配,比如国美永乐在上海份额达到80%,对手不到20%,如此比例进行资源切分,厂家就会相应给我们4的资源,给对手1的资源,达成4:1的配比,按照均衡性进行划分,这是合理的规则;第四,不强拉厂家做广告,搞促销。 </FONT>

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<P><FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;要求供应商按比例配置资源并不是首次出现,在去年9月苏宁电器中山公园旗舰店开业前,上海永乐就给供应商发过函,称如果供应商在当年12月31日前在长宁地区新开张的或者重新开张的连锁店(非永乐)打出</FONT><FONT size=2>户外广告</FONT><FONT size=2>,或者在媒体刊登开业赞助广告,或者为开业提供进场费和其他费用,永乐将要求供应商分别提供6倍的资源支持。永乐董事长陈晓后来解释称永乐在上海的市场份额是竞争对手的6倍,所以要6倍的资源。 </FONT></FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;苏宁总裁认同资源配比观点 </FONT>

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<P><FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;苏宁电器总裁孙为民昨天对国美、永乐的态度表示认同,认为合理配置资源是供应商与渠道建立良性互动关系的基础,事实上供应商也非常理性,因为区域市场上存在差异,资源配置也会相应不同,比如在江苏市场,苏宁也会要求给以合理的比例配置。但同时孙为民也认为现在仍停留在资源消耗战上对</FONT><FONT size=2>家电</FONT><FONT size=2>连锁业的健康发展不是好事,更应该考虑如何盈利,不理性的行为往往会导致严重后果。 </FONT></FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;部分供应商仍有忧虑 </FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;昨天有供应商谨慎表态,国美、永乐既然拿出诚意与供应商修正关系,就要承认过去的操作手法有不当的地方,并保证在今后不要再犯。据了解,本周末开始,国美与永乐将联合降价,从双方昨天公布的价格来看,部分商品降价幅度达数百甚至上千元,号称降价10%-15%,但记者昨天从供应商处了解到,两家并不是全线产品都降价,而且降价幅度也并没有这大。 </FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;上海苏宁则表示,由于同供应商都签署了价格联保协议,对于商品差价一律由违约方承担,所以不怕对手发动价格战。</FONT></P>

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