【新闻】国美聚合家电行业最强班底双层板

发布时间：2020-10-18 15:21:12 阅读：次来源：软化剂厂家

思所以亡则存，思所以危则安，思所以乱则治！面对中国家电如何从大国走向强国的命题，4月2日，上百位中外家电企业CEO、商界知名人士、政府官员及经济界学者以思想者的身份纷至沓来北京，参加由国美电器联手中央电视台经济频道主办、博鳌亚洲论坛协办的2006国美全球家电论坛。

在这个中国家电行业规模最大、规格最高、影响力最广的国际性顶级盛会上，势头猛劲的中国家电连锁业超强阵容首次集体亮相；博鳌论坛秘书长龙永图亲自坐阵主持。国美把整个家电产业最强班底邀集在一起，在本次论坛上发出“家电大国到强国”最强音。

“冤家”聚首成“缘家”

所谓同行是冤家，然而由国美操办的“2006国美全球家电论坛”却把中国家电行业的精英聚集在一起，使“冤家”成了“缘家”！

开幕当日，在中外300多家媒体记者关注之下，国美电器总裁黄光裕携手信产部副部长娄勤俭、商务部部长助理黄海、北京市副市长孙安民、博鳌论坛秘书长龙永图等领导嘉宾隆重入场。家电协会理事长霍杜芳、连锁协会会长郭戈平等行业协会领导参加。除了上百位中外家电制造生产企业的精英外，中国家电连锁四大天王国美、苏宁、永乐、大中总裁也坐在了一起，放下了平日利器，共同探讨如何携手做成家电强国。

国美总裁黄光裕在欢迎致辞说，连锁渠道代表的参加，可以说会对行业发展更为有利，而今天的厂商最具代表性的盛会，也会成为产业崭新发展局面的良好开端。此话所暗含的深意无疑是以大局观念着眼行业发展问题，无论厂家还是渠道，同行之间由过度竞争驶入健康、稳健、可持续发展的竞争也是一种必然。

与会做主题发言的苏宁集团总裁孙为民分析了中国家电要走入强国的梦想的三大趋势，提出国际市场将出现国内化。对于日渐激烈的竞争，孙为民呼吁要“文斗不要武斗”，“用阳谋不用阴谋”，“要结伴不要结盟”，希望行业内能够公平竞争，共同发展。

孙为民在接受媒体记者采访时也表示，目前中国家电连锁渠道行业已经到了一个拐点，既面临新的发展机遇，同时又遭遇到了业内外对家电连锁这一业态发展的很多质疑，对此全行业都必须进行深入的沟通和交流，共同推动连锁业态的健康发展，所以没有必要坚持“门户之见”。

龙永图高度赞扬了此次论坛的实际意义：“我特别欣赏黄光裕总裁和国美各位同仁他们的胸怀、他们的社会责任感，当我看到我们家电四大天王国美、苏宁、永乐、大中总裁都坐一起的时候，我心里确实是感到真不容易。在中国经济迅速发展的今天，我们各行各业如何能够改变同行是冤家的传统理念，改变那种买卖人是对头的理念，把冤家变为朋友，把对手变为伙伴，这是我们中国经济发展的一个至关重要的问题。”

破解厂商关系

热点话题

论坛上，主持人借用2005年广受关注行业话题，引发家电江湖现场华山论剑，厂商矛盾等热点话题一一破解。厂商表示，厂商之间无本质矛盾，是生产与消费的矛盾在渠道上的展现。而强大的产能与消费不对等的矛盾，也只能在流通平台上得以体现，如果没有连锁渠道，这种矛盾仍会存在。

针对“渠道商挤压供应商无发展空间”这种说法，渠道代表表示，渠道商自身综合毛利仅为12％左右，要低于国际同行10％，已经到了利润的底线。对于厂家的利润空间微薄的问题，与很多因素有关系，竞争激烈，是一个主要因素，这是制造企业与制造企业之间的竞争，靠价格来拼抢市场，而不是靠核心竞争力的提升来获取利润，导致了利润的大幅流失。比如生产成本差不多，销售价格要低于对手30％等。生产成本攀升也是导致厂家利润下滑的主要原因之一，据了解，2005年全行业累计销售成本比2004年增长21％，比销售收入增速高1．5％，成本增幅超过收入增幅。加上产能过剩，供大于求，都是造成利润下降的因素，并不是因为渠道的挤压。

关于争论的进场费问题，观点认为，进场费只是渠道综合毛利的一个组成部分，就像个人收入中除了基本工资以外的其他收入，比如有基本工资、奖金、补贴等共同组成了一个月的工资，只是组成的名目不同而已，在渠道上体现的就是利润结构问题。同时，店面也是一种资源，好的销售位置会产生好的效益，这种位置是唯一且不可再生的资源，厂家愿意为此进行竞争投入。渠道销售商品也有个利润底线，取消了进场费肯定就要在别的地方补回来。渠道商代表表示，这种提前投入会帮助厂商做得更好，多销售商品就会摊薄这项成本，对厂家来说是一种激励和刺激。

从过度竞争

到行业竞合

据了解，欧美的家电市场集中在少数的几个大连锁企业中，占据了80％的市场份额，国美、苏宁、永乐、大中市场份额远不足30％，要占据50％以上的市场份额才能称得上是大连锁渠道，市场越来越集中到大渠道身上，大渠道不断被加强是必然的，家电连锁将是推动产业发展的决定性力量，大渠道的市场作用将进一步突显。

据了解，“极速扩张”是近两年中国家电连锁渠道的战略路径，中国家电连锁企业用了6年的时间赶上了国外20年的发展速度。现阶段“布局”是最关键的，目前一级市场的地区发展较快，发展相对成熟、布局紧密，但大城市市场容量还没有饱和，而二、三级市场是最具有发展潜力的增长空间。三、四级城镇市场是几年内需要开发的广阔领域，这对家电连锁来说，还是一片空白领域。如果能牢牢掌握这些市场，连锁渠道的建设才称得上完成。

黄光裕分析了中国家电业的症结所在，强烈指出中国零售尚处价格战阶段，中国要变成家电强国，价格战、追求短期利益、缺少优秀品牌等重大问题就必须逐步解决掉。在1997年，中国已经确立了家电制造大国的地位，生产规模达到了世界水平。同时，中国又是全球家电消费大国，年消费能力超过了5000亿元。但是从近几年来，中国家电行业进展历程来看，中国家电制造业和零售业由于发展速度太快，偏重于短期利益行为，特别是在营销方面的资源投入，要远远大于产品研发技术和品牌推广的投入，在重营销轻技术轻品牌的策略，使整个行业很快进入了低利润、高膨胀的恶性循环，使产品的利润不断被挤压。

现在，中国家电行业已经走到了一个转折点，要求在短期内实现从大到强的转变，中国家电业和零售业是行业不可分割的整体，是互相依存的关系，家电制造业的发展壮大，需要一个强大的零售渠道来支持，而零售渠道的发展壮大，也需要家电制造业提供适销对路、有技术竞争力的产品。从中国家电行业的发展历程来看，家电制造业早在十年前就开始对行业进行整合，零售商目前正处在制造业行业的前十年阶段，因此制造业走过的过程对于零售业具有很大的借鉴作用。零售商在发展和整合的过程当中，应注重品牌和精细化管理，以提升企业核心竞争力为目标，因为零售业发展相对落后于制造业，造成物流、安装、服务等多方面的领域重复投入，因此加快渠道自身发展和完善，应一步促进行业分工，使制造业更加专注技术创新和品牌创新，对行业发展具有重要的意义。

产业和谐发展

立志图强

据了解，中国家电业快速发展，在世界家电市场中颇具竞争实力，已成为全球家电制造中心和重要的采购基地，是世界家电生产大国、出口大国和消费大国。但中国企业自主品牌比重偏低、核心技术竞争力缺乏，在国内外市场上只能占据中低档产品，单品利润很低。中国家电连锁企业利润也很低，在薄利之下价格战使发展陷入困境，整个家电产业利润更是微薄。专家们认为，中国家电产业大而不强，有规模、不经济，赢利水平偏低，已到了历史的拐点，而这个拐点就是要实现从大到强的转变。中国家电企业应尽快摆脱加工厂的定位身份，加快自主创新的步伐，在世界舞台上拥有自己的品牌，这才是实现家电强国的根本方法。

在新的市场环境下，制造业和渠道都面临着转型，制造业要从“制造”到“创造”转型，渠道要从“规模”到“效益”的转型。而国内企业相互促进发展的同时，也要肯定外资企业对中国家电产业所做出的贡献，要以开放的心态面对竞争，努力实现从“竞争”到“竞合”的飞跃。厂商一致表示，厂商关系关键词是“和谐”，只有在和谐发展中，才能不断开展紧密、友好、互助、互利的深层次战略性合作，建立一个和谐健康的厂商关系，是中国家电产业快速发展的重要基础。

2006国美全球家电论坛在经久不息的掌声中落下帷幕。从家电大国向强国的征程，虽任重道远，但众志成城。

龙永图作为本次论坛的主席，高度评论了此次论坛。龙永图表示，我们的祖国需要从经济大国成为经济强国，而中国家电是最有希望成为“强国”的行业，中国需要十几个上百个这样的强国产业，中国成为世界经济强国的梦想就水到渠成了。